共享经济背景下云仓提升微商核心竞争力的探析

随着共享单车，共享汽车、共享充电宝、共享雨伞、等共享产品席卷而来，共享经济变得家喻户晓，共享经济正在掀起一场深刻的经济变革，正改变着我们的生活场景。共享经济其核心是整合分散的闲置资源，利用网络信息技术，通过互联网平台将资源进行优化配置，提高利用效率，释放资源价值的新兴经济形态。

传统物流在信息、资源、系统等方面都无法做到互联互通，带来严重的资源浪费。共享经济的出现，通过建立共享云仓模式，整合物流供应链链路中的各项资源，实现物流资源可视化管理，大幅度降低物流成本，增加效率，赋能物流快速发展，为微商发展带来新的机遇。

所谓“云仓”，指的是建立在互联网信息技术基础上的一种新兴物流仓储运行模式，具体来讲，云仓就是线下的实体分仓，在线上的“云”指导下，高效整合物流资源，真正实现各分仓在区域内的全面覆盖。在这样的基础上，利用全面、高效、一体化的信息化系统来对供应链上的各参与环节，诸如供应商、经销商等进行统一整合和管控，由此形成以供应链各环节作为“云”，以全面、高效的信息系统作为服务器，以线下实体库存作为“仓”的完整的“云仓”体系。在“云仓”模式下，供应链各参与环节可以利用信息系统进行高效沟通和交流，及时、快速地完成商品的供应、配送以及具体分仓位置的选择，在提高供应链运作效率的基础上，大大降低物流风险，有效控制运营成本，将低廉的价格和优质的服务呈现给每一位消费者。

云仓是物流仓储的一种，但是不同于传统仓、电商仓，其次云仓中“云”概念来源于云计算，所以云仓是利用云计算以及现代管理方式，依托仓储设施进行货物流通的全新物流仓储体系产品。云仓与传统仓、电商仓相比，主要区别在于仓内作业的高时效以及精细化的管理，还有自动化装备和信息化系统。先进的技术及管理的使用，导致云仓的建设成本比较高。但是云仓的作业流程中入库与出库速度非常快。目前云仓主要有电商平台类、物流快递类、互联网化第三方仓储云仓等类型，前两类直接为商家提供云仓服务，互联网化第三方云仓服务商专注云仓解决方案,如物联云仓着眼于物联网、云计算、大数据等新兴互联网技术的使用，旨在打造仓储全链条服务平台，实现“仓库大数据”的企业级应用。

微商的发展，是通过个人灵活使用碎片化时间来进行的，能够发展起来的基本条件有三个，一是硬件设施的发展，手机能够满足高内存和高速度，通信设施也能够随时随地进行沟通；二是手机应用软件的发展，以社交软件为工具，具备良好的沟通界面；三是快递物流的发展满足了发货需求。在这三个基础上，微商作为一种新型分享型经济，是一种必然会发展起来的经济模式。

微商经济随着互联网和智能手机的发展而迅速壮大，在2015年3月的十二届全国人大三次会议上提出“互联网+”，对网络经济有了一个明确的概念。微商经济爆发速度很快，在2013年微信兴盛的时候起步，发展迅速，一年后就有了一千万卖家。中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，在2016年底，微商从业者近3000万人，销售额达到5000亿元。2019年1月《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商等网络销售被纳入电商经营者范畴。

微商由于其层级代理机制，其所售卖的产品，由上级代理发给其下级代理，下级代理再发给下级代理。传统的商业模式也是这样省级给市级发货，市级给县级发货，但是其发货系统很少存在交叉。一个微商团队中，每个代理商的代理都是遍布全国各地。所以其产品运输存在严重的交叉，重复运输，造成资源浪费。比如一个品牌的面膜工厂在广州白云区，一个团队的团队长在广东湛江，微商的发货模式就是先把货发到湛江，如果湛江的团队长的有代理在广州白云区，那么这个团队长就会把产品又从湛江发回到广州，如果广州的代理有代理在湛江，他有可能又会把货发到湛江。

微商大多是以团队来经营的，一个团队中有很多代理商，每个代理商基本都会给自己的代理商和自己的客户发货。一般大团队长的货公司会直发给其下级代理。但是中低层代理商的货都是各自发各自的，由于中小代理发货量少，很难拿到低的快递及物流价格，所以微商界中小代理的发货成本普遍偏高，把其本来就不高的利润空间进一步缩减了。

微商由于是以个体为单位组成的团队，代理商与代理商之间沟通的比较少，特别是不属于同一个团队的代理更是几乎没有沟通，作为公司层也是与其直属沟通。由于没有软件系统化管理代理商存货，所以在微商界往往存在一种现象，就是有的代理商手中的货卖不掉，压货，最终导致过期。而同一个公司有的代理商的团队卖的非常的好，产品有不够卖。一方面产品积压，一方面公司又不断增加新的订单，最终会制约公司的发展，因为压货的代理的货没有得到更新，最终将退出公司的代理系统，造成公司利润的流失。

微商的中小代理货量都是不够多，自己租仓库，用不了那么多的空间。需找物流公司合作，每天的发货量又不够。所以大部分中小代理选择把货放在家里，然后叫快递上门收件，也有一部分代理商把货放在快递仓库，让快递仓库代发，但是让快递仓库代发，由于其拣货，发货人员没有受过专业的培训，经常错货，漏发，在一定程度上伤害代理商的客户，中小代理急需专业的仓储配送服务。

通过上述对微商的仓储货运现状分析，得知无论是微商公司，大团队长还是微商的中小代理都急需专业的仓库配送服务，专业的库存管理。以下分析云仓如何通过提供专业的仓储配送，库存管理来提升微商的核心竞争力。

云仓管理库存，所有的代理商的库存都在数据库中，代理商下单，代理商数据库的库存减少，云仓的库存减少。所有的代理商下单发货，最后都汇总到云仓发货。渠道中没有货物，以往在渠道中的实际货物，用云仓进行库存管理后，表现在数据库中。这样公司可以知道整个代理的货物销售情况，不会盲目生产，不会造成货物在渠道中的积压。

云仓发货，是由客户向代理商下订单，代理商在系统中逐级向上提交订单，最后由公司统计订单，向终端客户发货。货物的流向是从工厂到云仓，云仓到分仓再到终端客户，或者直接由云仓配送给客户，货物的流向没有重复迂回。这样的发货方式，减少了社会资源的浪费，进而提高了代理商的核心竞争力。

云仓强大的数据库管理系统，会对发货库存数据进行挖掘分析，比如公司在哪个地方客户多，哪个地区的零售多，哪个季节的发货量大等等。然后根据以往的规律，提前把货物送到分仓备货，在顾客购买时，直接就近给顾客发货。前置仓发货，缩短顾客的购买时间，降低顾客的购买成本，从而提升了微商代理商的核心竞争力。

中小代理商的发货量比较小，一般很难谈到比较低的发货价格，特别是在偏远地区发货更贵，而所有的代理商的货都加在一起，让总公司发货，总公司与云仓合作发货。由于所有的货量加在一起，货量巨大，再加上云仓公司有很多其他合作的客户，所以云仓的发货量很大，所以其发货价格相对来说比较低，云仓也有与快递物流谈价格的条件，而且很多云仓公司是快递物流公司开设的。所以云仓直发，提升了代理商的核心竞争力，增加了代理商的利润。

本位从在分享经济的背景下阐述了微商的货物重复运输、中小代理发货运费偏高等发货现状，阐述了云仓的诞生给微商带来了新机遇，从库存管理，前置仓服务，配送服务等方面提升了微商代理商的核心竞争力。